【历史追忆】任过山副董事长锲而不舍开拓湖北仙桃市场

湖北仙桃农药厂同样是一家水杨酸用量较大的国企。任过山通过在石家庄燕春饭店“实弹侦察”时留下的联络方式找到了这个厂。时过境迁，此时已经不是彼时的市场环境，短短两三年，“卖方市场”已经转化为“买方市场”。刚开始找到仙桃农药厂时，和供应部门的沟通还比较顺利，他们比较认可平山县化工厂的产品。然而，生产车间一名姓石的主任却不分青红皂白，一口咬定平山县化工厂的水杨酸不合格。任过山拿来权威部门的化验单，他也不看，请他拿去再化验，他也不化验，反正就是不用你们的产品。本来供应部门关系已经打开，且认可产品，但是，因为车间不愿意使用，供应部门也表示爱莫能助。任过山想，产品质量在这摆着，你不去化验，我自己在你们厂化验，一定要让你了解我厂产品的质量。在供应科肖科长的帮助下，任过山通过仓库管理员取到了另外两家水杨酸供应商的样品，连同平山县化工厂的样品，交到厂化验室进行化验对比。结果，平山县化工厂的产品比另两家质量都要好。

然而，任过山把化验结果拿给石主任看，他仍不买账，又找出收率低等其它理由拒绝使用。任过山明白了，他就是故意找茬。找茬我也不怕，一定要攻下你，总有一天让你无话可说。

以后几天，任过山几乎天天去找石主任，没事就闲聊一会儿。有一次他又去找石主任，石主任不在，听别人说他父亲生病住院，他去武汉协和医院去伺候父亲了。听到这个消息，任过山不仅没有感到失落，反而觉得机会来了。于是他简单收拾了一下，就马不停蹄赶到武汉。在人生地不熟的武汉，任过山东打听西打听，还真找到了协和医院，又到处打听，准确地找到了石主任父亲住院的病房。

当他赶到病房时，石主任两口子外出购物了。任过山放下礼物，诚挚地问候石主任的父亲。之后，任过山没有在病房傻等，就到医院周边去转悠，看能不能遇到石主任。功夫不负有心人，转过几家商场后，已经精疲力尽的任过山，突然在一家商场的柜台前看到了正在买鞋的石主任夫妇俩。任过山的到来，让石主任感到万分惊诧，他无论如何没有想到任过山的消息这么灵通，还能一路追踪到这里，心里不禁佩服他的毅力和耐力。

等石主任回到仙桃后，任过山继续与他保持交往，还专程到他家里去拜访。见他家刚搬新家，就协助他购买了沙发、床垫等家具，而石主任也不再把任过山当外人看。在一个合适的时机，任过山提出了水杨酸想进入仙桃农药厂。此时，石主任也承认平山县化工厂的水杨酸质量比其它厂家要好，很痛快地答应可以合作。至此，平山县化工厂的水杨酸终于打进了仙桃农药。后来，两家关系维护得越来越好，仙桃农药厂也成为平山县化工厂一个大客户，用量大的时候，每年达600吨左右。