【敬业功勋人物】经营能手张海波

2018年9月，张海波调到乌钢全面负责经营工作。初到乌钢的张海波认真梳理各项经营业务，大胆改革创新，取得不斐的业绩。2019年乌钢经营系统对标创效实际完成率412.48%，销售创效完成率147.28%，采购完成率179.33%。2020年乌钢经营系统对标创效实际完成率110.15%，其中销售创效完成率100.46%，采购完成率179.26%。2021年截止11月底对标创效完成122%，其中销售创效完成率109%，采购完成率131%。

乌钢由于原料和销售两头在外，曾经在原燃材料采购上受制于供应商。张海波积极调整采购策略，改变乌钢僵硬的采购模式，将焦炭、铁粉等品种的预付款模式改为货到付款模式，减少资金占用的同时降低了经营风险。原料采购规避乌钢运距远的劣势、发挥体量小的优势，在市场上涨时提前运作库存高位，市场下降时提前降低库存至低位。通过库存运作来弥补乌钢的劣势，使焦炭吨钢成本始终保持在较低位置。同时按照集团整体部署，通过采购一手货源，稳定渠道供应，注重原燃料质量，特别是焦炭热强度由2020年的56%提升到现在的60%以上，有效地配合生产降低消耗。

辅料方面，通过大力开发辽宁、赤峰等地灰石矿山，实现跨区域采购，打破了单一吉林地区灰石采购模式，大幅降低采购成本。

他不计较个人得失，始终以公司利润最大化为准则。2021上半年外矿市场持续上涨，及时调整采购计划，加大国内粉到货量，重点开发高性价比国内粉资源。1-12月份国内粉采购占矿粉采购总量的60.24%。

销售上，改变结算模式，拓宽销售渠道，加大高附加值产品销售，提高售价，实现满产满销。

将销售原来的延迟结算模式改为后结算模式，使乌钢牢牢掌握了销售主动权；拓宽销售渠道，改变以前夏季只投放东北区域、冬季投放南方区域的单一经营策略，将华北市场作为另一机会市场，并大力开发二、三线城市。以上策略的实施使公司订单不断，产品获得市场一致好评。

2021年始终将终端直供、占领东北市场作为主要工作目标。2021年终端销售22.93万吨、终端销量较2020年同口径现货销量增加7.53万吨，增幅13.1%。提高次优势区域投放。加大综合效益高的产品销售力度。通过与我的钢铁网合作，进一步做好市场售价管控，使乌钢售价始终保持当地售价最高位，大大提高乌钢产品价格和在东北市场的知名度及企业竞争力。

2019年以前，乌钢副产品销售一直是乌钢销售的软肋。为了加大副产品销售渠道的开发力度，张海波敢于突破，敢于挑战，向这个堡垒发起冲击，扫平障碍。他经过市场调研，并依托集团销售总公司这个大平台，开发新市场，最远卖到广东等地。

张海波善于运用集团成功的销售经验，善于通过思路的转变创造价值。他敏锐的市场洞察能力让他看到铁路运输对乌钢来说，既是降低运输成本的有效手段，又是规避各种风险的有利工具。自上任乌钢主管经营系统副总以来，他就在“公转铁”上大做文章。在他的协调、督促、指导下，乌钢铁路专用线已进行改造建设3.8公里，交接场由原来存放48车扩建至130车，取送车作业时间由原来的120分钟减少至40分钟，接送车能力提高300%，外矿火运占比由2019年的69.1%提高至2020年100%、钢材火运占比由2019年的51.52%提高至2021年的90%。

张海波带领物流团队与铁路各部门进行洽谈与协调，将乌钢铁路运费下浮政策争取到最优惠，成功与沈阳铁路局集团有限公司签订年度战略合作协议，2021年办理新增和延续各线路站对站铁路下浮28%-55%优惠政策47项，加大火运比例，降低运输费用。改变原有的业务思维，办理哈尔滨局30%、北京局28%不限到站地2个局平台铁路下浮优惠政策，在降低运费的同时为销售拓展渠道奠定了基础。通过各种措施使钢材运输成本和外矿综合运费成本得到大幅下降。　

经营能手张海波有思路，有魄力，勇于改革。在他的努力下，曾经乌钢的短板成为乌钢的优势，无论是采购、销售，还是物流都取得了极大的成绩。